带你解读未来微商新形式

2017-11-15

目前,微商是一种基于微信平台的社会化分销模式,随着各大电商巨头的不断日益凸显,中小型企业不堪压力,使得他们将陆续走上搭建自营体系的道路,选择依托微信平台上搭建的微商管理系统模式,这也是微商未来发展的重要转折。那么微商未来发展的趋势是如何的呢?

品牌化

品牌化包含两个层面:一是微商原生品牌意识觉醒,野蛮生长后,进入精细化运作,将诞生一批真正的品牌;

二是传统线下大牌2017年将扎堆试水微商,大浪淘沙

系统化

系统化有两个方向。一是公司化。目前大团队都开始公司运作,公司化意味着在人员管理、税收方面的规范化,从而可持续;

另一个是数据化。线下企业基本都有进销存或ERP管理系统,目前90%的微商后台管理基本停留在表格阶段。随着团队越来越大,缺少强大的后台管理系统已成为制约微商发展的关键因素。而且各个品牌的微商证实,有了强大的后台系统和数据分析,每一笔订单、每个代理业绩、单品销量,通过系统都会一清二楚。有了系统的数据分析,决策才有据可依。

 实体化

就目前的形式而言,实体店做微商既有必然性,也有天然优势。

一方面,线下开店成本越来越高,线上线下融合是趋势;

另一方面,实体店有大量会员,可以快速精准转化。

 直销化

暴利刷屏和囤货微商日渐式微,微商也面临转型,需要一种合法化、正规化、可持续化的发展模式。直销和微商的结合便是这样的一种方式。直销对微商的借鉴意义在于:

一、就模式而言,直销更持久。压货导致很多微商昙花一现,当终端缺少接盘侠就面临崩盘,而直销则有一套成熟的制度和体系,更可持续;

二、从产品看,微商重团队,轻产品和品牌,直销产品则更有保障;

 国际化

国际化有两个层面。一是微商从业人群的国际化。目前已经有一些团队开始往海外拓展,可以说有微信有华人的地方就有微商。

二是微商可能成为一种引领国际潮流的商业模式。中国移动互联网发展已经遥遥领先国际市场,随着微商交流会的开展,已有韩国人组团来中国学习微商模式了。

总而言之,微商正唱响“独立宣言”。微商经历2014年快速发展,2015年潮起潮落,2016年回暖之后,正从激进迈向稳健,从边缘走向主流。换个角度看的话,微商解决了实体和主流电商的痛点,将成为另一大独立渠道,与二者三足鼎立;从创业者而言,微商让更多普通人看到了更大的可能性,帮他们创造了人生价值,实现了人格独立。